起重機(jī)行業(yè)在調(diào)整期，除了對技術(shù)領(lǐng)域趨勢的把控，還要在市場營銷的方式和內(nèi)容上加以重視，避免市場營銷同質(zhì)化，去關(guān)注更多的終端用戶，從用戶角度去營銷產(chǎn)品，推廣品牌是調(diào)整期市場營銷的主要特點(diǎn)。

中國起重機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了從被動營銷到主動營銷的過程。傳統(tǒng)營銷是基于市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的互動交易，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的用戶。經(jīng)過長期的發(fā)展，中國的用戶群體已經(jīng)習(xí)慣這種固定的營銷模式，制造商通過直銷渠道或者代理渠道，將一定價(jià)格的產(chǎn)品傳遞到用戶身旁，可以說，中國之所以能夠成為世界起重機(jī)大國，傳統(tǒng)營銷在中國起重機(jī)市場的嘗試、實(shí)踐和不斷深化，在其間起到了重要的作用。那么起重機(jī)營銷方式有哪些?

一、創(chuàng)意

盡管傳統(tǒng)營銷在歷經(jīng)了起重機(jī)市場的大浪淘沙之后被證實(shí)了其可執(zhí)行性和有效性，但從現(xiàn)實(shí)上來講，傳統(tǒng)營銷所采用的方式正在被用戶所熟悉，能夠帶來的原有的良好效果正在逐漸降低。營銷的本質(zhì)是企業(yè)對產(chǎn)品所進(jìn)行的營銷，而隨著國內(nèi)起重機(jī)市場競爭程度的加劇，用戶群體的需求不斷升級，企業(yè)營銷的對象也越來越廣泛。更好的創(chuàng)意成為避免營銷方式單一的競爭點(diǎn)。

對此，行業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，逐漸改善營銷手段，開始嘗試一些新的營銷方式，這些都是企業(yè)適應(yīng)行業(yè)和市場發(fā)展，并且思考和實(shí)踐的成果。

二、廣告

廣告營銷是指企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成用戶的直接購買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告?zhèn)鞑グl(fā)揮著日趨重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個(gè)重要組成部分。

廣告并不是多多益善，也需要考慮成本。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的專注于專業(yè)的媒體和用戶群體，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。對于中國起重機(jī)行業(yè)而言，由于行業(yè)下游用戶群體的集中性、專業(yè)性等特征，所以業(yè)內(nèi)企業(yè)始終將Z主要的廣告投入到專業(yè)媒體上，特別是業(yè)內(nèi)專業(yè)期刊和專業(yè)網(wǎng)站上，這些期刊由于其與行業(yè)緊密的紐帶關(guān)系，所以具有大眾媒體所不欠缺的行業(yè)權(quán)威性和公信力，往往能夠在專業(yè)用戶群眾達(dá)到更好的傳播效果。近幾年，業(yè)內(nèi)徐工、中聯(lián)重科、三一、廈工和臨工等強(qiáng)勢企業(yè)已經(jīng)在央視、鳳凰衛(wèi)視等電視傳媒中上映廣告，效果各異，但無疑都讓受眾增強(qiáng)了對其品牌實(shí)力的深刻印象。

四、服務(wù)

無論是對于制造商還是代理商，產(chǎn)品的市場占有率事關(guān)重大。而市場占有率Z直接的來源是用戶對制造商、代理商的品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同度和認(rèn)可度。而所有這些不僅取決于產(chǎn)品的質(zhì)量，更取決于產(chǎn)品售后服務(wù)的態(tài)度、速度和客戶滿意度。

服務(wù)作為一種營銷組合要素，盡管早在上世紀(jì)80年代后期就引起人們的重視，但卻始終停留在概念階段，或者將其他傳統(tǒng)營銷手段和服務(wù)營銷混為一談。對于起重機(jī)設(shè)備而言，其漫長的產(chǎn)品生命周期，致使服務(wù)成為與設(shè)備、用戶緊密連接的重要紐帶，而由于機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品類別的多樣性和技術(shù)的復(fù)雜性，起重機(jī)行業(yè)內(nèi)服務(wù)的力度、密度和難度必須與時(shí)俱進(jìn)。

我們將“服務(wù)”與“營銷”兩個(gè)詞匯嫁接起來，是因?yàn)榉?wù)營銷不僅僅是傳統(tǒng)的服務(wù)與營銷，MH型10噸門式起重機(jī)而是基于服務(wù)基礎(chǔ)上的營銷和以營銷為根本目的的服務(wù)。起重機(jī)行業(yè)的服務(wù)必須基于完善的渠道網(wǎng)絡(luò)、領(lǐng)先的技術(shù)、強(qiáng)大的代理商軟硬件實(shí)力和對于用戶視為親人的服務(wù)態(tài)度。打造了優(yōu)良的服務(wù)能力就等同于打造了強(qiáng)大的營銷競爭力。

起重機(jī)行業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域越來越細(xì)，服務(wù)價(jià)值鏈的延伸已經(jīng)有了極大的超越。不僅配件、油品和保外服務(wù)能夠創(chuàng)造利潤，二手機(jī)流通、租賃、施工工藝和解決方案的提供等服務(wù)項(xiàng)目也日漸成熟，而直指用戶需求的再制造、小額貸款等金融服務(wù)也適時(shí)而生，這些服務(wù)早已經(jīng)超越了傳統(tǒng)服務(wù)的范疇。

隨著起重機(jī)市場設(shè)備保有量的激增，用戶群體的成熟導(dǎo)致對于行業(yè)服務(wù)水平更高的要求，服務(wù)營銷將伴隨著用戶需求的改變而更加多元化。

五、施工

隨著用戶成為行業(yè)市場的主導(dǎo)者，越來越多的用戶成為企業(yè)產(chǎn)品口碑的話語權(quán)，花架式龍門吊一個(gè)好的施工案例和一個(gè)好的用戶評價(jià)會成為起重機(jī)企業(yè)不錯的營銷推廣點(diǎn)。近年來越來越多的企業(yè)深入用戶，去讓用戶來說話，在具體的施工中去把產(chǎn)品的使用性能介紹給更多的關(guān)注用戶，進(jìn)而達(dá)到市場營銷的效果，既能吸引更多的用戶參與，也能讓企業(yè)的品牌得到提升。施工營銷在起重機(jī)調(diào)整期內(nèi)成為一個(gè)有力的營銷武器。

營銷互動是起重機(jī)市場營銷之道，就要讓用戶加入到整個(gè)營銷過程之中——從產(chǎn)品的研發(fā)、實(shí)驗(yàn)和改進(jìn)，到營銷體驗(yàn)活動和金融商務(wù)條件改善等方面創(chuàng)意的共享。不要怕讓用戶，尤其是挑剔、專業(yè)級的資深用戶參與到企業(yè)的營銷過程中來，不要怕被指責(zé)?？v觀行業(yè)內(nèi)發(fā)展迅速的一些企業(yè)，他們的背后正是擁有一群善于不斷“指責(zé)”的用戶和代理商群體。

這些營銷方式是起重機(jī)行業(yè)調(diào)整期市場營銷的主要武器，對于如何搞好企業(yè)經(jīng)營活動和擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，增加企業(yè)對市場反映的靈敏度是極為重要的。